“不百年网红，可是有百年品牌。”MCN机构小红發卖力人钱年夜暖说。
比年来，越多越多的MCN走上了做品牌的途径。多位品牌和电商从业者默示，流量的虚浮定性让机构危害地查找第二增进弧线，做品牌是把流量攥在自己手里的妙技之一。
据不齐备统计，2018年于今，起码有十余家MCN机组成立了自有品牌。据新榜编辑部考察，这些品牌不妨大概分为三类：
第一类是依靠于网红或者明星的私人IP品牌，好比谦寻配合谢霆锋首创美食物牌“锋味派”；
第二类是依据供给链或者体例上风研发的自由品牌，好比缙嘉旗下的个护品牌“且初”，蒲月美妆建立头皮照顾品牌“羼杂故事”；
第三类则是和内部合营建立品牌，如无忧传媒和后古照相建立的照相品牌“朱颜社”等。
MCN做品牌果然是一门好交易吗？其中又有哪些步骤论和血泪史？我们和机构及品牌从业们聊了聊。
对准美食和美妆个护，MCN扎堆做品牌
单日GMV2067万、爆单21万单，这是“锋味派旗舰店”在3月7号年夜促直播交出的功劳单。
这个刚刚满2岁的品牌背面，恰是杭州头部MCN机构谦寻。两年前，锋味派在薇娅直播间首发，在品牌主持人谢霆锋空降直播间的加持下，品牌宣布当日便创下了切切出卖额。
锋味派建立的契机还要从《锋味》提及，因为这档美食综艺，谢霆锋的星厨身份被观众熟知。谢霆锋创造，都邑花费者不时想吃点好的，但是又碍于光阴不够或者无从入手，而预制菜和轻易速食凑巧能收拾这一题目。
谦寻的闪现，让主打厨房美食的品牌锋味派失败落地。
锋味派总经理陈誉文奉告新榜编辑部：“意面和烤肠这两个产品，是在薇娅期间直播间跑出来的爆款，我们是连系直播间数据和用户需要去做平台性的爆款产品。”事例考证了，头部主播不妨带火其余新花费品牌，那末一样不妨带火自家的亲品牌。
***明星和头部网红IP是稀缺的，波及到的便宜分派也更加庞大。
据新榜编辑部考察，多半MCN采用摆脱流量光环，深藏在品牌后来，这些名字和机构及IP毫有关联的自有品牌，齐集在美食、美妆及个护等产品。
好比美妆供给链公司身世的上海缙嘉，2019年景立主打个护的且初和彩妆器材品牌EVERBAB；
苏州MCN年夜禹建立护肤品牌未兰；另有扎根美妆周围的MCN蒲月美妆建立个护品牌羼杂故事。
一方面，美食和美妆是两至公认的抢手流量池，显现出的达人和机构绝对较多，MCN也更舒服在相熟的周围做品牌；另一方面，从年夜盘来看，吃穿费用产品，从来是为直播电商进献GMV的主力军。
据新榜编辑部考察，2021年是机构自有品牌爆发的一年，多家头部机构争相入局。
这一年也是国货美妆品牌风头正盛的一年，花西子终年出卖额54亿，完满日志母公司逸仙电商营收58.4亿，但是以美妆体例发迹的蒲月美妆却避让了和美妆品牌硬碰硬。
“思量赛道的空儿，实在我们也有打点肤和彩妆，但是我们照旧比拟有自知之明的，看待MCN来讲，做品牌需求对产品有充满的支配。”羼杂故事卖力人、蒲月美妆配合独创人南山说。
在南山看来，美妆品牌对研发和供给链的哀求很高，好比一个标语最少四五个色号，一个色号推欠好就会形成库存积压，做彩妆的危急很高。
“我们旗下的博主每一天要少量试品，以是我们大白什么产品好，能更轻捷地确定什么产品能爆。”
南山说，通过调研创造，当初做中档价位的头部照顾品牌并不多，人们仇人部照顾又渐渐关心，这还称患上上是一派蓝海商场，因而，头皮照顾品牌羼杂故事便出身了。
MCN经年累月储蓄的产品数据，是最的确的商场调研之一，也是找到品牌洞察的一把钥匙。但是洞察到商场用户需要，并供应收拾需要的产品，只是是做品牌的一个起头。
在陈誉文看来，产品就像一辆汽车，渠道和流量是燃油和启发机，做品牌三者缺一不可。
成也流量，败也流量
保守品牌做电商不时是先有品牌，再去做体例和电商渠道，而MCN自有品牌则恰巧差异，年夜多是先有渠体例和渠道，再去建立品牌。
在这类形式下，MCN做自有品牌的优优势都特地特出，堪称成也流量，败也流量。
机构或者专长直播带货，有自带流量的出卖渠道，亦或者之内容见长，有现成的告白合营矩阵。不论哪一种，都下降了营销利润，让品牌从0到1的过程跑患上更快。
在钱年夜暖看来，这类上风齐备不妨花钱来收拾，通过线上营销来采买方针用户流量，而MCN领有的流量纷歧定吻合自由品牌的方针用户。这一上风更属于商场营销的步骤，但是更急迫的品牌壁垒看待MCN而言更像是小弟子加入中考，什么都要重头学，自然少不了交学费。
“这有点雷同于王者光荣打到了国服第一，绝地求生刚刚备案你说你吃不到鸡。”
机构对流量和线上渠道有人造的迟钝，不时能让旗下品牌兑现小步快跑。锋味派在建立的第九个月，出卖额冲破了亿元年夜关，也终了了从淘宝到全平台的渠道部署。
陈誉文暴露，锋味派在建立4个月安排部署抖音，而今明天2下午有四五十人的抖音运营团队，占到公司员工的一半，抖音也反超淘宝成为出卖占比最高的渠道。
新抖数据显现，锋味派旗下有4个矩阵账号，其中主账号“锋味派旗舰店”粉丝胜过120万，近半年带货GMV在7500万至1亿元。
一位资深电商操盘手觉得，做体例，电商和品牌，本质是齐备分别的三件事，MCN自有品牌的敌手并不是其余MCN，而那些真实做品牌的公司。
上线4个月GMV破4000万的潮流品牌chillboycrew主持人Sky觉得，要盘算好一个品牌，需求完备流量操盘才力、电商运营才力和供给链照料才力。年夜部份机构能够只完备流量端的才力，能组织达人做爆款体例，但是本质上，品牌盘算的门坎是很高的。
在他看来，很浅显一个动销照料就充满让机构头疼，MCN带货年夜多是拿商家现成的货去卖，机构赚回佣，但是在做品牌的过程中，从辅料、吊牌、及格证、包装袋，到面料供给商、消费供给商和仓储，一齐物品是要从新到尾去开辟的。
“好比非标品衣服，一个款7个脸色6个尺码，要有42个SKU举行照料，但是凡是一个尺码脸色聚积，就会创造钱越赚越少，最初一堆库生涯手上卖不出去。”
看待动辄以亿为单位做战报的MCN而言，不时会高估流量的效率，低估从0到1做产品的难度。
南山坦言，羼杂故事的第一款是沐浴露，做患上并欠好，倍率（商品的零卖价钱除了以利润价的阿谁倍数）做患上不够，以是沐浴露成为了炮灰，起初品牌招了业余的研发和产品经理，又做了一款应季磨砂膏，结束创造这类应急性比拟强的产品，过了光阴点销量就急遽下滑，这看待新品牌来说并不和好。
让羼杂故事突破不温不火情态的，是一款洁发膏。
“这是我们第一款选对的产品，同价位的竞品中，不论是产品力照旧包装及调性都比拟特出，我们用专长的机谋去实行，好比第一个合营的是小鱼海棠，起初合营张凯毅，这两个博主加之产品的爆品属性，梗概在2021年10月，洁发膏卖了30来万瓶，单月GMV1500万安排。”南山说。
在他看来，因为见过太多一年翻几倍的案例，MCN比拟迷信快捷增进，做机构老是自满昨天100万今天300万这类传奇，会依恋这类爆发性的增进，本质上做品牌是要渐渐做，赓续地试错。
MCN做品牌是一门好交易吗?
在探讨MCN做品牌是不是一门好交易之前，MCN必须认识到做品牌的三年夜寻事。
最先，做品牌于MCN而言，是从头踏入崭新的行业后天3晚上。做体例和直播身世的公司，自身并不完备消费花费品的基因，需求更加补齐。南山提到，供给链、定倍率、研发节拍和上市光阴这些细节，都需求像一个小弟子同样研习。
其次，品牌的壁垒在于岁月研发和品牌理想，需求创立很强的商场认知从而创立品牌。这些需求少量的资本和人力、物力加入，不行搜寻短期的利润。
钱年夜暖说，“不缺钱”梗概率是品牌守业者本人不可或者缺的门坎之一，以护肤品品牌为例，有至公司会关心品牌的精力内乱核、投资尝试室研发专利成分，这是品牌的护城河地点。品牌是一件重视长久代价的事务，后期需求少量投资，有品牌理想的守业者在早期能确保活下去、不亏钱，仍旧是一件很了不起的事务。
天然这件事也有另辟途径的略微短期代价的收拾方案，找准赛道，做到确定的营收体量能把品牌卖给年夜的集团公司倒也是一个不错的结尾。
最初，需求把账算疑惑。Sky暴露，一个“账”就充满把一家公司算“牺牲”，好比做品牌有动向财产这个观念，货放在仓库里或者售卖去是财产，可是在发货的过程中，会有在途财产，还会晤临退货，即使财务不做好准备骤然切入花费品，全面账城市特殊纷乱。
在各类寻事下，有人出场，也有人出局。
MCN接踵拥抱自有品牌的另一边，沮丧退场的自有品牌屡见不鲜。
建立于2018年的美妆品牌雨辑，是美妆博主“rainology雨哥”和上海缙嘉协同建立的，却在2022年8月闭店关停。
上海市药监局曾宣布布告显现，彩妆品牌RAINOLOGY雨辑旗下的2款指甲油被检测出——1,2-二氯乙烷。对此，雨哥在微博报歉，称“只重视了产品计算，不对产德行量举行严峻把控”。
图源：微博
除产品本身德行，怎样解决和达人的便宜分派及联络，也是MCN不可漠视的题目，更加是与达人深度绑定的品牌。或许看待机构来说，想要真实做成自己的品牌，第一关即是勇士断臂，即不行过头依靠达人流量，把自己当做一家品牌公司而不是MCN公司。
一位前年夜厂资深电估客默示，探讨MCN做品牌是不是一门好交易，实在也是在商量做抖/快/淘品牌是不是一门好交易。
在他看来，这学生意有患上做，但是会很艰巨，因为在年夜主播直播间宁静台年夜促的挤压下，品牌的利润率会被压患上很低，这看待新品牌和中小商家来讲是不太和好的。
“淘宝仍旧成为所有种类微风格都可以孵化出来品牌的平台了，而抖快品牌显现出来流量导向的特色，这些产品必须有显性的卖点。好比高速吹风机把乒乓球吹起来，显瘦打底衫年夜瘦子穿上肚子就不见了。在达人分掉30%、投流斲丧20%的形式下，需求抵达60%以上的利润，才气原委撑持10%安排的利润。”
做品牌无疑更适宜那些资本泛滥并维持长久主义的机构，终于，品牌表示着长久补偿而留住的背书籍今天1早上和认可，这些并不是短期就能建成的。
在电视剧《二十不惑2》中，关晓彤扮演的带货主播梁爽向来有个品牌梦，想要制造属于自己的品牌。这一点与事实不谋而合，品牌梦的种子跟着体例和电商行业的这股春风，撒在了达人、主播和MCN的内心。
钱年夜暖说：“仍旧财务自由的MCN店东都有一个‘长生’的梦，博主的性命周期短以及不可控性，使患上店东对公司交易不够宁静感和更深刻的空想，于是大师都有了百年品牌和百年的IP的新布局。”